电商创业如何抓住直播风口流量?互联网风口你不抓紧做什么都难!

2020-06-24 12:47

  在2016年,电商直播就开始火热起来,针对电商直播的操作,那个时候淘宝京东已经开始布局,而那个时候主要还是这些渠道,直播加电商也并不是新鲜的尝试,曾经也是风靡一时。

  除了电商平台带给自己的平台优势在垂直直播上越走越远外,现在很多电商已经全面入驻直播平台。

  我们可以看到在抖音或者一直播等大平台上,上线了电商功能,符合条件的主播都能够将商品直接放入直播间售卖,但是这个风格特色却各不相同,像一直播、陌陌、YY也是一个大的直播平台,先后推出了自己的电商板块,开始向用户们卖起了货。

  直播加电商是网络直播最佳流量变现的方式之一。

  不管是电商加直播还是直播加电商模式,都是如今互联网的一个风口,变现的一种模式。

  在电商平台做直播或者是在直播平台做电商,不仅是大平台博弈的一个场地,也成为互联网创业的一个选择的渠道。QQ技术网

  

image.png


  以淘宝主播为例,主播的数量远远不够,从网上百度一下就可以知道,主播虽然流行了好几年,但是到处可见主播招聘广告,现在淘宝直播分为两种,一个是淘宝个人直播,另一个是店铺直播,新人主播从入门到成为达人之前会遇到很多问题和难关,要怎么突破难关成为一名合格的主播呢?

  今天和大家分享一些做淘宝直播注意的细节和技巧,不管你是在淘宝平台做直播,还是在短视频平台做电商,大家也都可以去借鉴。

  淘宝直播如何吸粉,转换,淘宝直播最痛苦的事情不是没有流量,而是流量来了没有好的转化,这是所有的互联网人的一个痛点,因为流量来得太珍贵了,我们更应该去珍惜,去把握,用自己擅长的方法将路人变成购买粉和铁粉。

  

image.png


  首先要让粉丝在本次直播首页看到我们的封面,粉丝容易点进来,这一点很关键,尽量突出主题,大家可以找朋友参考一下,问问自己的预告图片,他们看了之后,想不想点进来。QQ技术网

  第二个方向就是如何留住粉丝,来了之后我们需要留住粉丝,这个时候我们需要注意直播间的一些灯光,尽量亮一些,背景墙简约一些,摆设整齐干净,每一位老粉丝都要问候一下,聊聊最近的热点,聊聊自己的事情,聊聊和粉丝交流的故事,用心对待他们会引起共鸣。

  另外我们可以把每天的直播产品的优惠放在直播的印记里,经常让粉丝在直播印记里查看优惠,培养好的习惯。

  你的直播间可以打造自己的一个标签,不是成为一个卖货的推销员,如何让粉丝持续去关注你,告诉粉丝你就是店铺的直播,每一款产品都是自己的,可以有效把握发货时间,包括产品的质量和产品售后都可以跟得上。

  包括像产品卖点,包括搭配的推荐等等,让粉丝知道你们的力度一定是其他直播间享受不到的。

  如何引导粉丝进入直播粉丝群,可以拿自己的小号或者是让朋友在直播室偶尔留言,告诉粉丝如何进直播间的粉丝群,也要强调进入粉丝群之后可以随时一对一的售后,了解最新的优惠情况,还有不定期的抽奖,或者发优惠券,一个核心就是让粉丝配合你。

  很多主播僵硬地说关注主播进粉丝群等等,其实关键的问题是没有说出什么样的理由去关注你,为什么要进群,最主要的关键点就是进群之后对粉丝有什么好处。

  直播的舞台不仅是在淘宝上,也可以参考其他的直播,像一直播,包括花椒,映客等等这些平台,现在更是最大的市场到了抖音和快手,但最重要的一点大家不要去越限,无论是淘宝还是其他平台,不要违反直播平台的规则。

  在未来的网络直播中,包括直播电商,必定会占有一席之地,直播电商也在积极探索商业模式和技术创新,也会将流量和变现打通。

  大家要靠直播培养一批忠实的粉丝,做一些有基础的社群,以社群为基地反向地去晋级产品,吸引粉丝,拓展我们的影响力,这才是一个长久的道。QQ技术网


分享给小伙伴们:
本文标签:

相关文章